NAOS Aposta em Inovação e Crescimento no Brasil

Em setembro, Juliana Valeriano completou um ano como Chief Marketing Officer (CMO) da NAOS no Brasil, grupo francês proprietário de marcas renomadas como Bioderma, Esthederm e Etat Pur. Com uma trajetória que inclui passagens por L'Oréal, GSK e Localiza, Juliana encontrou na NAOS um meio-termo entre a estrutura de uma grande multinacional e a agilidade de uma empresa familiar.

“Apesar de ser uma multinacional enorme, você consegue fazer as coisas na velocidade de uma empresa familiar, se a ideia é boa, todo mundo compra.” — Juliana Valeriano

Essa agilidade tem sido crucial para o crescimento da NAOS no Brasil. A empresa projeta um aumento de mais de 18% nas vendas em 2026, em comparação com 2025. Atualmente, o Brasil ocupa a 8ª posição em termos de faturamento dentro do grupo, com a meta de Juliana de elevar o país à 7ª posição ainda este ano.

Mercado Brasileiro e Dermocosméticos

O Brasil destaca-se como uma potência global no setor de beleza. De acordo com a ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), o setor movimentou cerca de R$ 200 bilhões em 2025, posicionando o país como o 3º maior mercado do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e China.

Os dermocosméticos têm ganhado amplo destaque, impulsionados por tendências de redes sociais como TikTok. Quando marcas acessíveis introduzem ativos como ácido hialurônico e retinol, os consumidores entram no mundo dos dermocosméticos, reconhecido pelas formulações puras e eficácia comprovada.

“Os dermatologistas costumam prescrever um medicamento junto com um dermocosmético. Após uma consulta, é na farmácia que o paciente vai buscar os nossos produtos.” — Juliana Valeriano

Visando esse público, a NAOS planeja um lançamento exclusivo no Brasil em 2027. Embora os detalhes sejam escassos, a executiva revelou que será um dos produtos mais tecnológicos voltados para o cuidado facial.

Comparação com o Comportamento Europeu

O cuidado com a pele difere significativamente entre o Brasil e a França. As brasileiras tendem a começar cedo, com práticas preventivas, enquanto as francesas preferem aceitar o envelhecimento naturalmente. Juliana acredita que, para as brasileiras, a satisfação não está na busca incessante pela juventude, mas no bem-estar em qualquer idade.

Dermocosméticos, como os das marcas Bioderma, Esthederm e Etat Pur, são aliados poderosos, ajudando a prolongar os efeitos de tratamentos dermatológicos sem recorrer a intervenções estéticas agressivas.

Estratégia de Marketing de Sucesso

Um dos maiores sucessos de Juliana na NAOS foi a contratação da ex-BBB Ana Paula Renault como embaixadora da Bioderma. A decisão foi tomada após a equipe identificar o uso dos produtos pela participante no programa, e antes de ela deixar a casa, já havia uma proposta aprovada.

A campanha incrementou em 20% as buscas pela marca e aumentou a confiança do consumidor em seis pontos percentuais. Uma única publicação de Ana Paula nas redes sociais gerou, em uma semana, um crescimento impressionante de 313% nas vendas da Bioderma.