A Transformação no Mercado: O Impacto das Canetas de GLP-1

A recente queda de patentes e o início da produção local de medicamentos à base de GLP-1, popularmente conhecidas como "canetas emagrecedoras", iniciaram um novo capítulo no mercado de saúde e bem-estar, prometendo transformar os hábitos de consumo nos próximos anos.

A Publicis Groupe Brasil, por meio da Publicis Edge, lançou a pesquisa "A Revolução do Healthcare e Consumo após as Canetas GLP-1 e GIP". Este estudo inovador combina sinais comportamentais de mais de 132 milhões de brasileiros interligados à plataforma de dados Epsilon, com insights de social listening, intenção de busca, tendências do mercado e uma pesquisa realizada com 2.400 criadores de conteúdo pela plataforma Mis da BR Media.

O estudo destaca que as canetas representam mais do que apenas um tratamento médico; elas são vistas como uma tecnologia social do corpo. Transformam a relação das pessoas com o exercício, prazer, consumo e até a maneira de socializar. A associação do emagrecimento com debates sobre mérito, classe, beleza e autenticidade tem sido uma das questões mais discutidas em plataformas sociais.

Thiago Cassemiro, VP de dados e tecnologia da Publicis Brasil, esclarece que um dos debates em redes sociais refere-se ao conceito de "emagrecer sem mérito". O uso das canetas permite emagrecimento sem a prática intensiva de exercícios físicos ou dietas restritas, um ponto frequentemente destacado por homens e indivíduos do universo fitness.

Além da questão do mérito, o uso dessas canetas levanta discussões sobre classe social e segregação, devido ao alto custo de manutenção do tratamento. "O emagrecimento, além do medicamento, envolve custos adicionais, como dietas à base de proteínas, medicamentos, suplementos e uma possível renovação do guarda-roupa, refletindo a mudança no manequim", observa Cassemiro.

Perfis de Consumidores Identificados

• Saúde Progressiva (40% dos usuários):

  Este é o maior grupo identificado e caracteriza-se por ver o emagrecimento como parte de um plano de cuidados contínuo com sua saúde, buscando longevidade. Com uma média de idade entre 55 e 64 anos, o principal motor para aderir às canetas é o medo do adoecimento e das comorbidades associadas ao envelhecimento.

• Capital Estético (38% dos usuários):

  Predominantemente composto por mulheres, com idade entre 35 e 54 anos, este grupo busca as canetas em razão da insatisfação com a própria aparência. Buscas frequentes incluem frases como “Como emagrecer rápido com Ozempic para evento”. Associam as canetas com dietas, rotinas de treino e procedimentos estéticos.

• Resultado Imediato (22% dos usuários):

  Este grupo englobando pessoas entre 35 e 44 anos é caracterizado pelo pragmatismo e busca por emagrecimento rápido, sem mudanças drásticas nos hábitos de vida. Optam por iniciar tratamentos a curto prazo, especialmente em períodos de destaque corporal, como o verão ou viagens de férias.

Redistribuição de Valor no Mercado

A redistribuição de valor entre marcas e categorias emerge como uma consequência deste novo comportamento de consumo. As diferenças entre os grupos de usuários informam jornadas distintas, impactando os setores de suplementos, fitness e nutrição. Marcas que promovem desempenho físico e autocontrole podem se beneficiar, enquanto produtos considerados incompatíveis com a rotina de GLP-1, como alimentos indulgentes e bebidas alcoólicas, podem sofrer uma ressignificação em seu consumo.

A pesquisa evidencia também que produtos de marcas como Oreo, Lacta, Doritos enfrentam desafios nos hábitos de consumo, assim como bebidas alcoólicas de marcas conhecidas e aplicativos de entrega, que podem ser vistos como sabotadores da rotina de tratamentos com GLP-1.

Este cenário apresenta oportunidades inequívocas para as marcas adaptarem-se às novas demandas dos consumidores que buscam harmonizar os seus estilos de vida e objetivos de saúde com as ofertas de mercado.